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小小型软件公司的初期发展

作者/整理:admin 来源:互联网 2018-07-24

目前整个行业都表现出很浮躁,客户对这个行业很不信任,这个生意会越来越难做,所以做软件外包的公司,不是活的很好就是活在了生死边缘,剩下的都是被淘汰的。难道小型的软件公司就没有好的盈利模式了吗?
1. 不要接不熟悉的单子:不熟悉的单子,由于很多东西要从零去研究,不管是行业经验,还是代码,这些都是很高的成本。最终导致所报的价格与实际产生的费用相差很大。导致亏本。
2. 不要接需求量大的胆子,需求越多,你越是 hold 不住,最终往往导致了项目失败。
3. 不接需求不明确的单子,虽然有些单子是你熟悉的行业,但是由于老板自己对业务的清晰,对方向的不明确,很多时候只是请外包放帮他理清他的项目,到真正付钱的时候拖拖沓沓的,所以这类单子宁愿不做。
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4. 做同行的生意,比直接做终端客户的生意靠谱。因为同行一般都是外包公司,对于需求理解的理解与沟通会比直接的终端客户好沟通,而且一般这类客户手头上都有单子了,只是要找个合适的团队或者产品来帮忙吃下单子,如果你手头上刚好有他需要的产品源码或者现成的业务,这个时候成交的几率很大,往往价钱都还会谈的比较不错(我们无穷大软件就是从这条路跳出了外包圈子)
5. 用人方面不要因小失大。这个话怎么理解呢,这个一般是用在公司内部用人的身上,一般外包公司为了省人力,会请技术很一般的人,价钱自然会要便宜一些,有时候还会请好几个那种技术一般的人,我们无穷大软件早期也是在这个上面犯错,导致一个 PC 客户端的项目延期交付,给公司带来了无可弥补的损失。后来痛定思痛,把低技术级别的全部不要,我们公司小不适合养闲人,只请 1-2 个技术大牛,甚至兼职就 ok。项目最后顺利交付。
6. 在找客户方面,用好现有的工具。我们本身是互联网公司,对于互联网的推广手段,找客户手段比一般公司都要来的精通,但是往往有很多公司放着高科技不用,非得学别的公司堆人力,比如销售,请一堆打电话或者 QQ 营销的人,其实用处很有限,浪费了大量公司资源用在这个上面,还不如利用好现有的资源与技术手段来的高效。
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